坚朗五金002791）8月18日发布投资者关系活动记录表◈◈，公司于2022年8月17日接受25家机构单位调研◈◈，机构类型为证券公司◈◈。

　　归属于母公司所有者的净利润8529万元◈◈，同比下降122.5%◈◈，经营活动产生的现金流量净额为-6.46亿元◈◈，同比下降17.64%◈◈。

　　第二季度单季度营业收入下降12.8%◈◈，净利润415万◈◈，经营性现金流5041万◈◈。主要是受下游客户和地产需求端影响◈◈，业绩增长未达预期◈◈，同时受原材料和产品结构调整的影响三亿体育·(中国)◈◈，毛利率同比下降◈◈；三大期间费用在上半年未能摊薄◈◈，约上涨6个点◈◈。因此整体利润出现了大幅的下降◈◈。本次公告的数据也在公司此前披露的业绩预告预计范围内◈◈。

　　答◈◈：公司原先对县城市场的开拓更多在一些经济比较好的县城◈◈，主要与地产客户合作◈◈，能够有稳定的产出◈◈，但这个特性有一定局限性◈◈，所以第一轮的县城开发相对来说进度比较慢◈◈。

　　近年因地产行业带来的影响◈◈，我们加大了非地产的新场景销售◈◈，例如学校真钱二八杠◈◈、医院◈◈、中小酒店等◈◈。我们的销售人员对中小地产持续跟进以外◈◈，把重点又放在了县城的这些中小项目里面◈◈，相对来说产品集成化的优势在县城市场会更加明显◈◈，竞争力会更突出◈◈。在这样的背景下◈◈，今年初开始对县城市场的布点速度明显加快◈◈，目前因外部市场环境以及投入产出等综合因素考虑◈◈，县城市场拓展速度阶段性放缓◈◈。当前对县城市场开拓效率比之前要高很多◈◈，我们将持续投入开拓◈◈，未来的县城市场也是值得期待的一个方向◈◈。

　　答◈◈：从去年以来◈◈，由于房地产资管新规“三条红线”的持续影响◈◈，导致部分房地产企业经营带来较大波动◈◈，同时加上多地疫情严控◈◈，导致项目停工延期◈◈、工厂停产◈◈、物流交通受阻等多因素叠加◈◈，导致整个建筑行业出现低迷◈◈，市场流动性变弱◈◈，资金也更加紧张◈◈。

　　随着国家及地方多部门相关政策的出台三亿体育·(中国)◈◈，市场行情有所转好◈◈。房地产的资金状态有变好趋势◈◈，保交楼措施的资金支持◈◈，尤其是在建项目资金慢慢盘活◈◈，对施工单位的压力起到一定缓解作用◈◈，保障了项目交付◈◈。在整个中国建筑市场◈◈，地产只是其中一部分◈◈，还有很多其他建筑类型◈◈。在地产业务受影响下◈◈，公司仍坚持渠道下沉和产品线拓展延伸的战略方向◈◈，积极引导销售人员去挖掘更多的新场景和新机会◈◈。放眼整个建筑市场◈◈，目前我们的体量占比还很小◈◈，增长点是非常多的◈◈。在大地产承压的时候◈◈，我们着力去深挖中小地产◈◈、大基建三亿体育·(中国)◈◈、县城◈◈、学校◈◈、医院◈◈、厂房等新场景业务◈◈，关注长尾市场和离散订单机会◈◈。目前这个方向还处于培育拓展阶段◈◈，已经逐渐有一些地区和项目做出示范效应◈◈，也带动内部更多区域去关注和开拓◈◈。

　　目前◈◈，整个市场还处在温和恢复状态◈◈，还可能存在一些波动◈◈，尤其是依赖新建房地产市场的企业◈◈，压力会持续更长一些◈◈。

　　答◈◈：今年上半年我们按照年初的规划布局渠道的下沉◈◈，所以销售人数在一季度做了补充◈◈，二季度亦有少量补充◈◈，主要是去年三季度人员补充较多◈◈，到今年半年度同比增长约20%◈◈。从长期的渠道下沉来看整体布局尚未完成◈◈，因今年受大环境影响真钱二八杠◈◈，结合投入产出的综合考虑◈◈，人员补充节奏将暂缓◈◈，更关注当前已布局人员的能力培养◈◈。

　　答◈◈：今年上半年销售网点的扩充速度增长高于以往年度◈◈，上半年已新增网点150多个◈◈，累计目前大概900多个◈◈。今年新增网点大部分分布在县城市场三亿体育◈◈！◈◈，主要围绕开拓中小地产◈◈、场景式销售◈◈，并掌握市场的主动权◈◈。

　　答◈◈：从整体上半年来看◈◈，地级市和县城均为正增长◈◈，省会城市是负增长◈◈，县城和地级市下降的幅度会少一点◈◈，县城从趋势上看还是整体在增长的过程中◈◈。从结构占比来看◈◈，省会城市收入约50%◈◈，地级市和县城收入分别占比30%和20%◈◈。

　　答◈◈：公司主要原材料为锌合金◈◈、铝合金及不锈钢◈◈，其中不锈钢价格有了一定下降◈◈，基本维持在较高点下降20%左右的水平◈◈；锌合金及铝合金有一定波动◈◈，今年6-7月也有所下降◈◈，最近呈波动状态◈◈，整体水平较去年三季度及今年一季度高点下降比例约为15%-20%◈◈，仍要持续关注材料的变动◈◈。从材料采购三亿体育官方网站◈◈，◈◈、生产成品◈◈，最后订单交付需要一定周期◈◈，预计在第三季度传导到交付端◈◈。

　　答◈◈：随着公司品类的增多◈◈，为了更清晰的反应各产业的情况◈◈，我们今年新拆分了一个大类门窗配套件◈◈，主要以发泡胶◈◈、胶条◈◈、间隔条◈◈、防火材料等门窗配套的产品为主三亿体育·(中国)◈◈。

　　答◈◈：公司存货周转率有所下降主要受前端市场和客户需求影响◈◈，部分地产项目在执行过程中同时也受到地产资金◈◈、市场◈◈、疫情等影响◈◈，项目交付速度和验收进度都变慢◈◈，导致整体的交付周期会比以前更长◈◈，存货的周转率有所下降◈◈。

　　答◈◈：公司海外市场一季度呈负增长趋势◈◈，二季度增长约为15%◈◈，因海外整个疫情的防疫政策的改变◈◈，海外增速也在快速恢复中◈◈，从7-8月份情况看来五金配件◈◈，3-4季度增速预计会更高于二季度增长趋势◈◈。

　　答◈◈：主要有两个原因◈◈，一方面2021年年底的应收账款处于高位◈◈，在2022年陆续回款◈◈；另一方面从账期来看◈◈，单一客户成交额较省会城市较小◈◈，应收周转较省会城市较好◈◈，与客户体量有一定关系◈◈，目前县城回款相对较好◈◈。

　　答◈◈：今年上半年公司经营业绩出现下滑◈◈，营业收入同比下降6.84%◈◈。主要是由于“三条红线”影响下行业整体承受较大压力◈◈，以及持续的疫情管控带来的影响◈◈。上半年受疫情影响◈◈，导致了北方和华东市场的施工延缓真钱二八杠◈◈，这是一个阶段性的主要的情况◈◈。随着国家和地方多部门连续出台一些有利政策◈◈，预计下半年及后续会有所恢复◈◈，目前开工率还不是很充足◈◈，但也在逐步好转◈◈。

　　按照公司2021年期权激励方案◈◈，2022年业绩目标是同比增长28%◈◈。从七月份看整个市场恢复还不是理想状态◈◈，仍存在一定的波动◈◈；八月份有温和增长◈◈。当前我们对整个下半年的增长还不好提前做肯定的预判三亿体育手机APP◈◈。公司在资源◈◈、人力配备上已基本完成预期规划◈◈，虽然完成今年的业绩目标还较为困难◈◈，但正如我们的战略规划方向◈◈，既要着眼于当下◈◈，更寄希望于未来发展◈◈。

　　答◈◈：近年来公司围绕智能家居和智慧社区方向持续拓展◈◈，已布局的智能化产品主要有智能锁◈◈、可视对讲◈◈、新风系统◈◈、道闸产品◈◈、智能窗控◈◈、智能晾衣架◈◈、智能监控◈◈、智能防盗猫眼等产品◈◈，这些产品路线进入坚朗体系◈◈，当前大多还处于培育阶段◈◈，拓展情况存在一定差异性◈◈。

　　以智能锁为例◈◈，这是公司最先导入的智能化品类◈◈，经历了几年的产业规范化发展◈◈，从产品研发到内部生产管理◈◈、以及整个营销体系对接◈◈，包括我们售后服务安装过程的全链条配合◈◈。

　　这期间经历了从亏损到低毛利◈◈、中高毛利转变的一个过程◈◈。现在随着智能锁规模效应逐渐释放◈◈，到了可以实现收益的阶段◈◈，也具有一定代表性◈◈。

　　公司本次拟投资建设的智能家居及智慧安防产品制造项目◈◈，是对当前智能化类产品的整合与扩充◈◈。目前此大类的产品分散在各地◈◈，从内部管理运营和生产销售各个环节都需要更多的投入◈◈。该项目计划将相关品类集中建设产业园◈◈，与公司总部同在塘厦镇内◈◈。从管理层面各个新品类作为一个整体来培育◈◈，可以充分发挥总部运营职能优势◈◈，降低管理成本◈◈，有利于人员稳定◈◈，在投入产出的角度也利于提高人均效能◈◈。同时◈◈，塘厦镇周边供应链配套完善◈◈、交通条件与物流资源优越◈◈。随着这些产业规模的扩大也减少了未来不断搬迁等不定因素三亿体育·(中国)◈◈，有利于智能化产品集成和长期共同发展◈◈。

　　答◈◈：公司于2020年推出《员工购房借款管理办法》并实施◈◈，该政策属于员工激励性质◈◈。针对群体较为明确◈◈，当前尤其是年轻骨干人员毕业工作后◈◈，结婚成家面临着购房压力◈◈，出现部分较出色的员工因住房问题导致返乡发展◈◈，为了避免人员流失◈◈，公司每年挑选较为优秀的人员给予借款资助◈◈，主要解决首付款压力◈◈。

　　该政策实施将有助于减轻员工购房负担◈◈，激励员工工作积极性◈◈，完善公司员工福利制度体系建设◈◈，真正实现员工安居乐业◈◈，同时更好地留住人才◈◈。目前现执行的每年度600万元额度真钱二八杠◈◈，预测未来1-2年适当增加◈◈，本次将额度调整到800万元◈◈。

　　该事项实际执行的过程◈◈，建立了严格的工作细则◈◈，规范员工购房借款的申请及审批程序◈◈，同时确保不存在损害公司股东利益特别是中小股东利益的情形◈◈。

　　答◈◈：关于员工购房借款政策和实施的股权激励◈◈，都属于公司薪酬体系的重要组成部分◈◈，是根据各板块特性和人员需求形成的差异化激励形式◈◈。

　　公司先后进行了三次股权激励◈◈：第一次是上市前股改时的激励◈◈；第二次是上市后于2019年利用进行股票回购实施的员工持股计划◈◈；第三次2021年做的股票期权激励计划◈◈，目前该激励计划处于存续期间◈◈，由于受到股价波动影响尚未形成收益◈◈。

　　公司会持续关注员工的职业发展通道及建立完善的薪酬体系◈◈，培养和公司共同长期发展的人才◈◈，让更多同事在公司大平台中进步成长◈◈。预计未来公司还将在合适的时机进行新的股权激励;

　　广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发真钱二八杠◈◈、生产和销售三亿体育·(中国)◈◈。主要产品是建筑门窗幕墙五金◈◈、门控五金系统◈◈、不锈钢护栏构配件◈◈、智能锁等智能家居◈◈、卫浴◈◈、精装房五金产品◈◈、安防◈◈、地下综合管廊真钱二八杠◈◈、自然消防排烟与智能通风窗真钱二八杠三亿体育·(中国)◈◈、劳动安全防护类产品◈◈、防火防水材料◈◈、机电设备与精密仪器◈◈。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强◈◈。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”◈◈。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”◈◈。

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